技术取胜 专访斯柯达华南大区经理陈历

2008年是非比寻常的一年，奥运在我国的首次举办足以让全国上下都振奋不已，但上半年接连发生的各种自然灾害以及油价的飙升，都令不少消费者购车的意向大大减弱，全国车市的销量增长速度都明显放缓，再加上各大品牌为提高市场占有率，依旧马不停蹄地推出各种新产品，市场竞争空前激烈。作为进入国内市场的新力军之一，拥有百年品牌历史的斯柯达在短短的一年多时间内取得了十分不错的成绩，斯柯达继明锐之后的新产品也即将陆续上市。为此笔者走访了上海大众斯柯达华南大区经理陈历，对斯柯达品牌近期的状况和举措作了更进一步的了解。

　　市场竞争激烈，但斯柯达明锐的销量依旧十分稳定

　　从今年以来公布的销售数据中，斯柯达明锐的销量一直保持平稳的态势，月销量始终维持在5000台左右的水平，第一季度市场销量超过1.7万辆，其中3月份销量达到6700辆。在车市低迷的4月，明锐销量也再超6000辆，仅半年时间明锐就以超过33,000多台的骄人业绩超额完成了目标，销量非常稳定，似乎并没有因为经济的不景气而遭受沉重打击。

　　对于目前良好的销售态势，陈历总经理表示，目前华南区也保持了良好的销售势头，月销量也接近千台，而其中1.6L排量的明锐占了总量的50%左右，其次是1.8TSI的型号。之所以能有如此的成绩，主要是因为斯柯达的品牌以及明锐的良好品质受到了市场的认可，源自大众的先进技术和平台令明锐的足以领先众多竞争对手，尤其能吸引那些对汽车性能和技术特别喜爱的消费者。因此，在明锐的购买者中，公务员、教师、工程师等占据了不小的比例。

国外新款法比亚

　　新车陆续推出，法比亚铁定奥运后上市

　　在继明锐推出1周年之后，斯柯达的另一款产品法比亚又即将在年末上市。对于法比亚，陈总经理表现得信心十足。法比亚是一款属于A0级的经济型轿车，同样采用了源自大众的先进生产技术，与目前上海大众POLO属于同一平台的产品。而在法比亚之后，斯柯达速派也将正式登场。此外，由于大众将推出装备1.4TSI发动机的新车型，因此并不排除在斯柯达品牌的产品中，也会推出装备有这款发动机的车型。

　　陈总向笔者表示，随着法比亚在年底的上市，斯柯达也将结束单一车型独撑大局的局面，法比亚也能进一步提升斯柯达品牌的总销量以及市场占有率。同时，斯柯达的销售网点也会相应有所增加，华南区将可能增加4～5家经销商，为消费者提供更好的服务。

　　将继续提高客户满意度，并采用本地化策略推进销售

　　如何持续提高销量，提高市场占有率是每个汽车厂家必须考虑的问题。对此陈历总经理表示，下一步斯柯达将会继续完善和提高各4S店的销售服务水平，推进其倍受推崇的“Human Touch”服务牌品牌及其理念，为消费者提供更便捷和更人性化的服务体系，提升用户满意度。此外，斯柯达还会推行本地化策略，针对华南区市场的具体情况，制定有效的销售策略及相应服务，并针对如公务员、教师、工程师等目标消费群体，进行有针对性的推广营销，务求进一步提升斯柯达产品在华南区的销量。

关键词: 广州 精英访谈