作为中国车市第四极,成都涌现出许多杰出的车商。虽然汽车是硬邦邦的铁家伙,一谈汽车,似乎就和男人“挂钩”。但是,成都车界一个显著的特点是,巾帼不让须眉。在成都车界活跃着一批出色的女性老总,她们凭借着智慧与胆识,与男人一样在汽车的天地中打拼。
今天,我们就来摆摆这些美女老总做生意背后的故事。
人物:吉翔雪佛兰杨舒
“不爱汽车”爱品牌
“真讨厌,又堵起了。”每次杨舒在上下班开车的时候,都会因堵车感到恼火。令记者没想到的是,这样一位成都车界知名的美女老总,其实并不喜欢车。杨舒告诉记者,“我喜欢营销,但不喜欢汽车。”当记者问她为什么不喜欢车却在从事汽车行业时,她表示,“我更喜欢具有品牌价值的东西,汽车就是如此。”
1999年,原本从事外贸工作的杨舒应聘进入吉翔工作。或许,由于外贸和汽车销售之间有着某种内在的联系,很快,杨舒就对营销产生了浓厚的兴趣。而在当时,上海通用是中国屈指可数的汽车品牌之一,杨舒对这个品牌一见钟情。正如杨舒所说,是这个品牌吸引了她。“好的品牌给消费者带来的是看不见的附加值,比如良好的售后服务、维修保养,所谓的性价比也不是简单的低价格和高配置,而是一种服务。”
谈到营销,杨舒滔滔不绝。“女人做营销,在大开大合上,确实存在着一些弱势,但是,也有更多的优势。比如女性对市场、团队管理等都更加敏感和细腻,这一点往往是许多男性做不到的。”一个业界女同行的故事曾经使杨舒深有感触。某销售顾问的经营业绩一直很好,但是有一段时间业界持续下滑,这位女同行并没有责怪她,相反买了一本书送给这个销售顾问,并坐下来与之谈心。经过女同行的细心开导,这个销售顾问的工作又恢复了往日的辉煌。杨舒告诉记者,自己与那位女同行有很多相似之处,“我们都很重视细节。”比如,某个时间,展厅的客户少了,或者在展厅停留的时间短了,杨舒就会觉察“市场是否发生了变化?”然后立刻寻找数据支持,经过理性的分析后,再采取相应的解决办法。
人物:长征大众肖琴
因奥拓结缘汽车
一辆奥拓车将肖琴和她丈夫的工作全部解决了,而且如今这对夫妇都做到了汽车行业的高层。一个是总经理,一个是销售经理。“没有那辆奥拓就没有我们今天的一切。”肖琴告诉记者,是奥拓将他们夫妇带入了汽车行业,并且伴随他们事业不断发展。
2003年,肖琴在一家酒店做大堂主管,而他的丈夫在双流机场做地勤,两个人的收入在当时都不算高。“当时,我弟弟的一个朋友在一家4S店做销售顾问,卖北斗星,一个月能赚3000多块钱,很让我们羡慕”。于是肖琴夫妇双双辞职,来到长征汽车应聘。“当时,公司鼓励员工买车,对有车的人优先考虑录用,并且公司还发一半的按揭和燃油费补贴。














网友评论